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【11月17日（火）登壇】UPWARD、SFAの入力負担を減らし、結果だけでなく行動を見る営業マネジメントへ

ラクス主催ウェビナー「BtoB営業の『売上の壁』を突破する5つの手法」で講演

UPWARD株式会社（所在地：東京都千代田区、代表取締役 CEO：金木竜介、以下 UPWARD）は、2026年11月17日（火）にオンラインで開催される「BtoB営業の『売上の壁』を突破する5つの手法～売上停滞を打破する実践アプローチ～」に登壇します。

BtoB営業の各領域を支援する5社によるリレー形式のセッションで、UPWARDからは執行役員営業本部本部長若泉が、売上停滞を打破する外回り・訪問営業のマネジメントの進め方を紹介します。現場の入力負担を減らしてSFAに活動データが蓄積される仕組みと、そのデータで営業の行動を見る方法を、実例も交えて紹介します。

お申し込みはこちら（参加無料）

UPWARDの講演について

タイトル：行くべき顧客に、行くべき時に会えているか。営業の行動を変えるアプローチ
SFAを導入しても、営業のマネジメントが件数と売上の管理にとどまってしまう大きな理由は、活動内容が見えないことです。入力が現場の負担になり定着しないと、訪問した事実は残っても、話した内容や次に何をすべきかは残りにくくなります。そのため、マネージャーには、優先すべき顧客に必要な時期に会えているかを判断する材料がなく、指導も経験や感覚に頼ることになります。

本講演では、SFAに活動データが蓄積される仕組みと、そのデータを営業の行動を変えるマネジメントに生かす方法を、実例とともに紹介します。

主な内容

入力負担を減らし、SFAに活動データを蓄積する仕組み
前回の訪問日や商談状況を地図上で色分けし、訪問の優先順位をチームで共有する方法
どの行動が成果につながったかを振り返り、次の指示やノウハウの共有に生かす方法
活動データを元に、AIが次の一手を提案する使い方

登壇者

UPWARD株式会社
執行役員営業本部本部長
若泉洸仁

関西大学卒。大手証券会社でのリテール営業を経て、2020年にUPWARD入社。中小企業向けの営業で年間最高売上を更新するなど、トップセールスとして実績を積む。2025年、最年少で営業本部長に就任。営業戦略の推進とともに、成果を最大化させるための組織改革を主導する。

開催概要

イベント名：BtoB営業の「売上の壁」を突破する5つの手法～売上停滞を打破する実践アプローチ～
日時：2026年11月17日（火）11:00〜13:00（リアルタイム配信）
録画配信：2026年11月18日（水）、11月19日（木）各18:00〜20:00
形式：オンライン（事前登録制）
参加費：無料
主催：株式会社ラクス
お申し込み：https://dx.upward.jp/4Abn8QO

当日プログラム

セッション	登壇内容	登壇企業
第1部：組織づくり	95%の施策が形骸化する時代の”やり切る組織”〜営業施策を成果に変える、実行設計の考え方〜	SALESCORE株式会社
第2部：既存リストからの掘り起こし	獲得したリードを取りこぼさず、案件化させる	株式会社ラクス
第3部：接点ゼロからの開拓	まだつながりのない企業からでも、会うべき「人」を見つける	株式会社XAION DATA
第4部：活動のマネジメント	行くべき顧客に、行くべき時に会えているか。営業の行動を変えるアプローチ	UPWARD株式会社
第5部：外部の活用	自社リソースの限界を超え、パートナー網で売上を最大化する	株式会社パートナープロップ

UPWARD株式会社について

UPWARD株式会社は、「フィールドワーカーの創造性を引き出し、企業と社会の成長を加速させる」というパーパスの下、現場を訪問し、顧客とのオフライン接点を通じて価値を創出するフィールドワーカーの課題解決に特化したAXサービスを提供しています。テクノロジーを活用し、モバイルひとつで業務を遂行できる環境を実現することで、働く場所や状況にとらわれずに活躍できる世界を目指しています。