USE CASES FOR HOUSING INDUSTRY USE CASES FOR HOUSING INDUSTRY 住宅設備・
建設資材業界の
ユースケース

放っておいても住宅が次々と建てられる…そんな“いい時代”は終わり、着工件数が激減しつづけている今。激しい受注競争を勝ち抜くには、既存の一次代理店との関係と同様に、その先の 二次代理店や販売店とのダイレクトな関係の強化が重要になってきました この課題を解決するために、UPWARDにはよりエンドユーザーに近い相手へのアプローチをサポートする機能が充実しています。現在、一次代理店の情報しか保有していない組織であっても、 二次代理店もターゲットにした確実な活動管理を可能にする のがUPWARDなのです。

営業現場から上がってくるデータが正確だからこそ、組織としてより的確なデータ活用が可能になります。UPWARDは、営業現場からの顧客データを自動集計。その顧客データをもとに、 特に優先して訪問すべき「重点顧客」を判別して地図上にピンで可視化します。 この戦略マップがあれば、たとえ若手でもゲームを攻略するようにアプローチすることで、自然と成果が上がる仕組みになっています。これにより営業現場はもちろん、現場支援などのマネジメントの平準化も実現。 組織全体の生産性向上に大きく役立てることができます。

UPWARDがあれば、二次代理店や販売店への営業状況を常に正確に把握することができます。本部は 「いつ」「誰が」「どの二次代理店と」「どんなやり取りをしたか」 をリアルタイムで確認可能。「ニーズをタイムリーに把握することで戦略商材を計画的に販売できた」という導入企業様も多くいらっしゃいます。また、訪問リストの自動生成や、PDCAの可視化もUPWARDにおまかせ。「会議の報告資料が急ぎで必要！」という場合でも、 UPWARDの画面がそのままわかりやすい資料として活用できる ので安心です。