担当先の多い営業組織のノウハウ/手法公開
トーソー導入事例：訪問量と提案の質を両立する5つの取り組み
この資料でこんなことが分かります
- 住宅着工が減るなか、現場支援に時間を取られ、訪問と提案の時間が足りなくなっていた営業の実情
- 訪問先で入力しにくい営業ツールから、スマホで報告を終えられるCRMへ切り替えたときの選び方
- 3拠点での小さな試行と、推進チームによる使い始めの支援の進め方
- 訪問直後の報告、地図を使った立ち寄り訪問、日報を通じた上司への相談という、営業の進め方の変え方
- 導入2か月目に活動報告件数が約60%増え、17時以降の報告作業が約50%減った変化と、今後の方針
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