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セミナーレポート:外回り営業強化のためのセミナーを開催しました

セミナーレポート:外回り営業強化のためのセミナーを開催しました

7/1にセールスフォース・ドットコム セミナールームにて、外回り営業強化のための最新事例紹介セミナーを開催しました。ご参加いただいた皆様、ありがとうございました!

今回のセミナーでは、UPWARD(アップワード)のユーザ様でもあります、株式会社レオパレス21様にもご登壇をいただき、利用者の目線から、とても踏み込んだ内容をお伺いすることができました。

本レポートでは、セミナーで語られた内容の一部を抜粋してお届けできればと思います。※私個人の感想も含まれてしまうかもしれませんが、ご容赦ください。

▶︎はじめに

まず弊社 代表取締役 CEO の森より、来場のみなさまにご挨拶をさせていただきました。あいにくの天候にも関わらず30名を超える方にお越しいただいております。

オークニーの会社概要などをお話させていただきましたが、非常に和やかな雰囲気でセミナーがスタートしていきました。

▶︎UPWARDのご紹介

ここから本題でもあります、UPWARDを使ってどうやって外回り営業を強化していくのかを弊社 取締役 COO の金木より、お話させていただきました。

(以下、内容を一部抜粋させていただきます)

■UPWARDとは?

UPWARDは、Salesforce1ネイティブで動作する唯一の訪問営業支援サービスです。顧客情報(CRM)・位置情報(地図)・時間情報(スケジュール)がシームレスに連携し、外回り業務の最適化を実現します。

2015/7現在、130社以上のお客様にご利用をいただいており、主に

  • 新規開拓営業
  • ルート営業
  • 保守・メンテナンス業務
  • ラウンダー業務

に従事する方たちの業務をサポートしています。

セミナーの中では「効率重視の訪問スケジュール作成」や「簡単入力での記録」といったUPWARDの役立つ機能を一部ご紹介させていただきました。

 

■ 活用事例のご紹介

こちらのパートでは、実際にユーザー様がどのように利用してくださっているのか、ユースケースを2社様ご紹介させていただきました。

業務フローが導入前後でどのように変わったのか。どうやって業績アップにつながったのか。導入のポイントはどこだったのかを、モデルケースの会社様の例からご説明させていただきました。

  • 紙の地図から脱却することで、訪問準備の時間が劇的に減った
  • 外からでも簡単に情報共有ができ、折衝履歴などもすぐに確認できる
  • 報告内容もその場で反映されるので、リストが常に最新に保てる

ただ単に取引先の場所を地図にプロットするだけではなく、お客様の状況や属性を加味した予定の作成や、情報共有ができるという点が、Salesforceを基盤としているUPWARDの強みです。

▶︎活用事例セッション(レオパレス21様 ✕ UPWARD)

左)株式会社レオパレス21 賃貸事業部 営業企画推進部 法人企画課 課長代理 岩崎 恭 様
右)弊社 取締役 COO 金木 竜介

ここから株式会社レオパレス21の岩崎様をお迎えして、セッションをさせていただきました。

レオパレス21様は皆様もご存知の通り、マンスリーマンションや賃貸アパートなど全国的に不動産物件を展開されています。岩崎様は法人営業部の営業支援を主に行ってらっしゃるとのことです。

まずはレオパレス様の業務内容や強みを、わかりやすく動画を交えて紹介させていただきました。特にワンルームに関する実績の強さなど、レオパレス様の強みに関しては、受講者のみなさまも非常に興味深く話を聞いていただいたようでした。

その後、弊社の金木とのトークセッションです。

(ここでも内容を一部抜粋してご紹介します。)

■UPWARDを導入されて変わったことは?

報告をする際、会社に戻らずその場でできるので、データの更新頻度が飛躍的にあがりました。また、訪問回数も増えましたし、社内での情報交換も活発化しました。何よりこれまでエクセルで管理されていたものが、リアルタイムに簡単に共有できるという点が大きな変化です。

■今後の展望は?

法人営業単体でいうと、今後は、もっと不動産物件管理との相性の良い地図や位置情報を積極的に活用していきたいです。また、クラウドデータベースサービスの特性を活かし、ぜひ、多部署にも展開し、情報共有を全社レベルで実現したいと思います。

▶︎さいごに

ユーザー様の声をお伝えするという形で行いました本セミナーですが、私自身もUPWARDを販売する立場でいながら、とても参考になりました。内容も充実しており、ここに全てを掲載しきれないのが残念でもあります。

そこで、本セミナーの詳細に関しましては、当日の様子を動画にて近日公開予定です。ただいま準備をさせていただいておりますので、準備が出来次第、こちらにてご案内をさせていただきます!ぜひ楽しみにしていてくださいね!

※個別に動画の掲載案内を希望される方はこちらの問合せフォームより、問合せ内容に「7月1日セミナー動画配信希望」と記載の上、ご登録ください。

最後になりますが、ご参加いただいた皆様、ご協力いただきましたレオパレス21様、最後までお読みいただいた皆様、本当にありがとうございました!!

 

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