営業現場の働き方改革 ~「顧客志向」時代における売上アップの秘訣とは~ | 営業管理ツール(SFA)のUPWARD(アップワード)

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営業現場の働き方改革 ~「顧客志向」時代における売上アップの秘訣とは~

営業現場の働き方改革 ~「顧客志向」時代における売上アップの秘訣とは~

働き方改革関連法の施行や労働人口の減少という社会的背景を抱えながらも企業は継続的に成長し続けなければいけません。良いモノを作れば売れる「生産者思考」の時代は終わり、どうすればお客様に選べるのかを考える「顧客志向」の時代を迎え、お客様のことを一番よく知っている「営業」がより重要な役割を担う一方で、お客様を訪問し、お客様との関係性を構築する営業活動“以外”の業務に時間を取られてしまっているといった課題を多く抱えています。

本セミナーでは、営業支援や顧客管理のソフトウェア世界No.1企業である株式会社セールスフォース・ドットコムにて、営業未経験から売上世界一を達成した大澤様をお招きし、「顧客志向」時代における売上につながる営業の働き方について実体験を交えてご講演いただきます。また、フィールドセールスの訪問活動を支援するクラウドサービスを提供しているUPWARDより、営業現場の効率を劇的に向上させ売上アップや大切なお客様との関係性構築に時間を活用するためのノウハウを事例やデモンストレーションを交えてお伝えいたします。今後の企業の売上アップや成長に繋がる「営業現場の働き方改革」の参考になれば幸いです。皆様のご参加をお待ちしております。

▼こんな課題をお持ちの方にオススメ

・営業の働き方改革を推進したい
・売上に繋がる営業活動を可視化したい
・営業活動を効率化する狙いからCRM/SFA(営業支援システム)を導入しているが、もっと活用したい
・営業の活動が把握できない、把握することに労力がかかっている
・訪問件数=顧客に会う時間をもっと増やすため、付帯業務に割く時間軽減を検討している

セッション情報

◆第一部
「営業未経験者を世界No.1セールスに押し上げる”Salesforce”という仕組み」

営業未経験でセールスフォース・ドットコムに入社した大澤氏に、あるセグメントでの年間売上で世界一になるまでのSalesforce活用の軌跡、営業ノウハウをお伝え頂きます。

<講師>
株式会社セールスフォース・ドットコム
コマーシャル営業 第1営業本部 ストラテジック第3営業部
Account Executive
大澤 篤志 氏<プロフィール>
2013年4月~2015年6月 富士ゼロックス株式会社 入社 海外営業事業部 配属
2015年7月~2016年2月 株式会社セールスフォース・ドットコム入社 インバウンド対応インサイドセールス部門 配属
2016年3月~2016年10月 アウトバウンド対応インサイドセールス部門
2016年11月~2018年1月 1-15名企業向け 外勤営業(達成率:183%/世界売上1位)
2018年2月~2019年1月 16-99名企業向け 外勤営業(達成率:273%/世界売上9位)
2019年2月〜現在 100-199名企業向け 外勤営業

 

◆第二部
「<<先進事例にみる>>顧客情報を現場で活用し営業効率を最大化する”具体的”手法」

多くの企業で行われている「新規開拓営業」ならびに「既存顧客への定期訪問」シーンにおいて、CRMで管理する顧客情報を活用することで、営業現場の効率を劇的に向上させ売上アップや大切なお客様との関係性構築に時間を有効活用できた先進事例をデモを交えてご紹介します。

<講師>
UPWARD株式会社
セールスデパートメント
カスタマーサクセスチーム
カスタマーサクセスエグゼクティブ
長尾 崇<プロフィール>GISパッケージを販売する会社で6年間営業として従事していた経験を活かし、2013年に位置情報テクノロジーを活用したフィールドセールス向けSFAを提供するUPWARD株式会社に入社。同社のSaaS事業立ち上げ当初から数多くのプロジェクトに参画し、150社を超える導入の実績を持つ。UPWARDと顧客を熟知していることから、2018年よりカスタマーサクセス業務に従事し、主に中小企業向けにUPWARD活用支援プロジェクトを推進している。

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開催概要

主催

UPWARD株式会社

日時

2019年7月19日(金) 14:00〜16:00(13:30開場)

会場

3×3 Lab Future
( 〒100-0004 東京都千代田区大手町1-1-2 大手門タワー・JXビル1階 )

ー東京メトロ東西線・千代田線・半蔵門線・丸ノ内線・都営三田線
「大手町駅」(C10出口)より徒歩約2分
「大手町駅」(C6a出口)より大手町パークビル(地下)、ホトリア広場(地上)を通って徒歩約4分

定員

60名

費用

無料(事前申込制)

プログラム

14:00~14:10
・ご挨拶

14:10~14:50
・株式会社セールスフォース 大澤 氏

14:50~15:00
・休憩

15:00~15:40
・UPWARD株式会社 長尾

15:40~15:50
・質疑応答・終わりに

15:50~16:30
・個別相談会(自由参加)

受付は終了しました

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